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以終為始
我們都該好以終點來規劃起始點。確定最終目標，找方法最有效率的達標。逆向歸納法是賽局的重要基礎，不論您是要達到業績目標、舉辦重要行銷活動、找新工作、準時繳交報告、各式談判等都能使用。
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前幾週跟個學生討論課程，由於有個deadline已經逼近，所以我提醒他：
「馬克，記得先看清楚要作答的題目再開始讀講義」
他停頓了一下，然後問我為何？
我回答：
「時間有點來不及了，我希望你能先看清楚需要回答的題目，才會知道哪些內容是很重要、需要讀熟悉且理解的，這樣你才能比聚焦的讀講義。」
他說：
「喔，我沒這樣想過耶，老師果然是老師。」
接著我回覆：
「親愛的，這跟你規劃路線一樣啊，你得要先清楚目的地，才知道該怎樣有效率或者舒適的抵達終點啊！就像你拿出導航，或者使用 Google Maps 一樣啊 ，總得先把終點輸進去呢！」
說完我倆會心的一笑。
這個對話讓我想起多年前曾經閱讀過的一本書，那是一個朋友推薦的，書上說到我們都該好好地以終點來規劃起始點。書上談到我們人生的目標設定，應該要好好的想清楚自己的葬禮那天想要怎樣的儀式，想要怎樣跟大家告別，以這個終點來規劃自己人生的每一個目標。
當時我才剛大學畢業，坦白說還沒有慧根體會這本書的哲理。還記得當下我白眼翻了無數遍 🙄🙄🙄，心想，有沒搞錯啊，我怎知道怎規劃我自己的葬禮呢？這也太荒謬，明年我都不知道自己在哪裡了好嗎？
但這本書一直在我腦海裡深深留下印象，因為他的觀點實在很有趣。
研究所唸完後，我發現自己熱愛經濟學的賽局理論。後來也在加拿大公立大學教經濟好多年，從助教做起一路做到講師。回台灣後，也去過多個非常不同的產業、領域闖蕩。我有把握說：比起一般人，不論是接觸的產業、種族、文化、還是從事的專業領域等，我涉略較為多元。直至今日，我仍深深記得這本書，並常跟自己好友、同事、學生們提到：我們都該好好的以終點來規劃起點。
簡言之，「以終為始 」其實就是賽局理論的基礎。今天我想藉機跟各位談及一個很簡單、很實用，而且是很流行的一個詞 — 逆向歸納法 (Backward Induction, BI)，又簡稱逆推法。（我打算由淺開始談，深談 BI 需要更多鋪陳，另文再討論。）
